เมื่อพูดถึงการเริ่มต้นบริษัท หนึ่งในความท้าทายที่ยากที่สุดที่ผู้ก่อตั้งต้องเผชิญคือการโน้มน้าวใจให้ผู้อื่นสนับสนุนแนวคิดของพวกเขา หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับฉัน ความท้าทายอาจรุนแรงเป็นพิเศษ คุณได้ค้นพบ ความก้าวหน้า ทางเทคโนโลยี ที่น่าสนใจ แล้ว ยังไม่พออีกหรือ ไม่.ผู้อำนวยการเบื้องหลังแฟรนไชส์ของ Ocean Eleven แบ่งปันว่าทักษะการเล่าเรื่องของเขาช่วยสร้างการ
เริ่มต้นธุรกิจสุราได้อย่างไรขณะที่ฉันเรียนรู้โดยตรงเมื่อก่อตั้ง
บริษัทแรกของฉันAppDynamicsกุญแจสำคัญในการรักษาความปลอดภัยพนักงานเริ่มต้น นักลงทุน และลูกค้ารายแรกคือการเปลี่ยนความคิดของคุณให้เป็นเรื่องราว
เรื่องราวมีพลังเพราะพวกเขาเข้าถึงหัวใจของธรรมชาติของมนุษย์ พวกเขาพูดคุยกับผู้คน และคุณต้องการผู้คนที่เชื่อในตัวคุณและวิสัยทัศน์ของคุณที่จะสนับสนุนคุณ นี่คือสูตรของฉัน:
เหตุใดปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขจึงเป็นเรื่องใหญ่และมีความเกี่ยวข้อง
เริ่มต้นด้วยการระบุปัญหาเฉพาะที่คุณแก้ไข นี่คือเสาหลักที่สนับสนุนเรื่องราวทั้งหมดของคุณ เมื่อคุณระบุปัญหาแล้ว ให้ดำเนินการต่ออีก 2-3 ขั้นตอน: อธิบายว่าเหตุใดช่องว่างจึงเกิดขึ้น เหตุใดจึงต้องได้รับการแก้ไข และขนาดของโอกาสทางการตลาด
สำหรับ AppDynamics ฉันต้องอธิบายว่าทำไมโซลูชันการตรวจสอบและการจัดการประสิทธิภาพแอปพลิเคชันในปัจจุบันจึงไม่สามารถตอบสนองความต้องการของทีมพัฒนาซอฟต์แวร์ตั้งแต่แรก จากนั้น ฉันต้องอธิบายว่าปัญหานี้ใหญ่กว่าแค่นักพัฒนาซอฟต์แวร์อย่างไร ในปัจจุบัน ซอฟต์แวร์ได้สัมผัสกับธุรกิจและสังคมเกือบทุกด้าน ดังนั้นการปรับปรุงการส่งมอบแอปพลิเคชันจึงมีผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจสมัยใหม่และโลกโดยรวม ขั้นตอนที่สองนี้ช่วยให้ฉันเข้าใจบริบทของโอกาสทางการตลาดและแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่ดูเหมือนเป็นปัญหาเฉพาะกลุ่มนั้นแท้จริงแล้วเป็นตลาดหลักที่ยังไม่มีใครสนใจซึ่งทุกคนมองข้ามได้อย่างไร
นักลงทุนจะไม่เพียงแค่ใช้คำพูดของคุณ ใช้ตัวเลขที่เป็นรูปธรรมเพื่อกำหนดขนาดของโอกาสทางการตลาดอย่างน่าเชื่อถือ วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการรวบรวมสถิติจากการวิจัยตลาดที่มีอยู่ อีกวิธีหนึ่งคือการคำนวณจำนวนเงินที่ไหลเข้าสู่ตลาดนี้ไปแล้ว หรือบริษัทต่างๆ ใช้จ่ายไปเท่าไหร่ในการแก้ปัญหานี้ในทางที่ผิด จุดข้อมูลเหล่านี้ช่วยให้คุณระบุได้ว่าตลาดนั้นมีอยู่จริงและหาปริมาณว่าทำไมการพูดถึงมันจึงนำเสนอโอกาสที่ยิ่งใหญ่
ที่เกี่ยวข้อง: ค้นหาเหตุผลของคุณและบอกเล่าเรื่องราวของคุณ: บทเรียนสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่จากเจอราร์ด อดัมส์
เหตุใด จึงเป็นเวลาที่เหมาะสมสำหรับความคิดของคุณ
แม้ว่าไอเดียดีๆ จะมีความสำคัญ แต่ไอเดียเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ หากต้องการพิสูจน์ อย่ามองไปไกลกว่า Google Glass และPets.com (บริการส่งอาหารสัตว์เลี้ยงในยุคดอทคอม) ซึ่งเกิดขึ้นก่อนเวลาอย่างไม่ต้องสงสัย สิ่งที่ขาดหายไปคือจังหวะเวลาที่ดี — ตัวเร่งปฏิกิริยาที่เร่งให้เกิดการเปลี่ยนแปลง
คุณควรอธิบายได้ว่าทำไมเวลาถึงเหมาะสม ถามตัวเองว่า: อะไรเกี่ยวกับโลกปัจจุบันที่ทำให้แตกต่างไปจากโลกที่เราจากมา? เหตุใดจึงต้องมีรากฐานหรือแนวทางใหม่
ตัวอย่างเช่น บางทีอาจเป็นการเปลี่ยนแปลงในรุ่นต่อรุ่นของสถาปัตยกรรมซอฟต์แวร์ พิจารณาว่าการเปลี่ยนจากคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปเป็นโทรศัพท์มือถือสร้างโอกาสให้แอปอย่าง Spotify และ Dropbox เปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมการแชร์เพลงและไฟล์ด้วยการมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีขึ้นได้อย่างไร
ลองนึกถึงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญที่เกิดขึ้นในโลกที่ทำให้วิธีการที่มีอยู่ล้าสมัยหรือทำให้จำเป็นต้องคิดใหม่เกี่ยวกับระบบ ไม่ว่าจะเป็น AI และระบบอัตโนมัติ ธรรมชาติที่เปลี่ยนแปลงไปของวิธีการทำงานของผู้คน หรือการเปลี่ยนแปลงของตลาดครั้งใหญ่อื่นๆ แสดงให้เห็นว่าเหตุใดการจัดการกับความต้องการนี้ในช่วงเวลาหนึ่งๆ จึงสามารถให้แนวคิดของคุณที่ทรงพลังได้
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการใช้การเล่าเรื่องเพื่อขายแบรนด์และวิสัยทัศน์ของคุณ
อธิบายความพิเศษเกี่ยวกับรากฐานหรือแนวทางของคุณ นี่เป็นโอกาสของคุณในการแสดงความแตกต่างโดยพื้นฐานเกี่ยวกับโซลูชันของคุณ และที่สำคัญกว่านั้น ทำไมความแตกต่างนี้จึงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ ไม่ว่าจะเป็นเทคโนโลยีที่ก้าวล้ำ สถาปัตยกรรมพื้นฐาน หรือรูปแบบธุรกิจที่ปฏิวัติวงการ
ดูว่า Lyft และ Uber พลิกโฉมอุตสาหกรรมแท็กซี่โดยสิ้นเชิงด้วยการเปิดตัวแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่สร้างตลาดและรูปแบบธุรกิจใหม่ทั้งหมดเพื่อเชื่อมโยงผู้บริโภคกับคนขับได้อย่างไร หากคุณดูที่ Square และ Stripe พวกเขาแซงหน้าคู่แข่งเพราะสถาปัตยกรรมของพวกเขาสร้างขึ้นเพื่อโลกที่เราอาศัยอยู่ ไม่ใช่โลกที่เราจากมา และเพราะพวกเขาเข้าใจพฤติกรรมและความชอบของผู้บริโภคและธุรกิจที่พวกเขา
Credit : แนะนำ 666slotclub / hob66
