เมื่อบริษัทต่างๆ ขยายธุรกิจออกไปนอกตลาด หลัก พวกเขาจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์ใหม่กับผู้บริโภค คู่ค้า และบริษัทที่ดำเนินงานในประเทศอื่นๆ รวมทั้งพัฒนาความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับวัฒนธรรมและการดำเนินธุรกิจในตลาดต่างประเทศมีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้ธุรกิจสามารถเข้าถึงทรัพยากรทุกประเภทที่สามารถเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน เช่น การถ่ายทอดเทคโนโลยีหรือการ
แบ่งปันความรู้ นอกจากนี้ยังช่วยให้ธุรกิจสามารถระบุและใช้โอกาสใหม่ๆ
นอกจากนี้ อาจมีความสำคัญอย่างยิ่งในการลดความเสี่ยงในการเข้ามาและช่วยให้ผู้ร่วมทุนสามารถบรรลุความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างยั่งยืนในประเทศที่ขยายตัว
ที่เกี่ยวข้อง: 8 อาณัติเพื่อการเติบโต
อย่างไรก็ตาม การวิจัยแสดงให้เห็นว่าบริษัทต่างๆ มักจะประเมินต้นทุนในการสร้างความสัมพันธ์ใหม่ต่ำเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อดำเนินการในตลาดต่างประเทศ เนื่องจากพวกเขามุ่งเน้นการพัฒนาความสัมพันธ์ระดับกลยุทธ์ซึ่งถือว่า “สัมผัสสูง” และต้องการการลงทุนอย่างเข้มข้นทั้งในแง่ของเวลาและทรัพยากร อย่างไรก็ตาม เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทที่ต้องเข้าใจว่าความพยายามเริ่มต้นในการพัฒนาความสัมพันธ์ระดับกลยุทธ์ไม่ควรเป็นค่าใช้จ่ายในการพัฒนาความสัมพันธ์ประเภทอื่นๆ
แนวคิดในการใช้สินทรัพย์ความสัมพันธ์เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในการขยายธุรกิจระหว่างประเทศไม่ใช่เรื่องใหม่ การจัดการความสัมพันธ์ถูกใช้โดยทั้งบริษัทข้ามชาติและบริษัทสตาร์ทอัพขนาดเล็กมานานหลายทศวรรษเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเมื่ออยู่นอกประเทศฐาน อย่างไรก็ตาม การศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้แสดงให้เห็นว่าบริษัทที่ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์เหล่านี้มักจะมีประสิทธิภาพดีกว่าบริษัทที่ไม่ให้ความสนใจ ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ในขณะที่ทำให้ธุรกิจของคุณเป็นสากล
เป็นสะพานเชื่อมความเข้าใจ
เนื้อหาความสัมพันธ์สร้างสะพานเชื่อมระหว่างวัฒนธรรมขาเข้าและขาออก เนื่องจากเป็นพื้นฐานทั่วไปสำหรับการสื่อสารระหว่างกัน ตัวอย่างเช่น บริษัทที่เปลี่ยนจากตลาดท้องถิ่นไปสู่ตลาดโลกอาจต้องแข่งขันกับแบรนด์ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน แม้ว่าธุรกิจจะประสบความสำเร็จในประเทศบ้านเกิด แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าการตลาด ที่เกี่ยวข้องจะช่วยสร้างฐาน ผู้บริโภคที่ภักดีในที่อื่นๆ หลายบริษัทที่ปรับขนาดธุรกิจของตนจากยุโรปพยายามใช้พลังของทรัพยากรความสัมพันธ์เพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนคุ้นเคยในตลาดที่ไม่รู้จัก อเมซอนซึ่งเป็นหนึ่งในตลาดออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด
ช่วยลดความต้องการในการติดต่อโดยตรงกับผู้บริโภค และด้วยเหตุนี้จึงมอบประสบการณ์การเปลี่ยนผ่านที่ราบรื่นยิ่งขึ้น ประเด็นที่แท้จริงคือบริษัทตัวกลางสามารถให้การติดต่อที่ใกล้ชิดระหว่างบริษัทต่างๆ มากกว่าที่จะเป็นไปได้หากการปิดดีลเสร็จสิ้นโดยตรง ซึ่งหมายความว่าสามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาที่อาจ
เกิดขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าการสื่อสารที่ไม่น่าพอใจ
ทรัพยากรเพื่อขจัดความท้าทาย
ในตลาดโลกาภิวัตน์ บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องปรับกลยุทธ์ โครงสร้างองค์กร และระบบการวัดประสิทธิภาพเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นของลูกค้าสำหรับการตอบสนองในท้องถิ่น การปรับเปลี่ยนเหล่านี้มักทำให้ผู้จัดการต้องเปลี่ยนมุมมองต่อการดำเนินงาน ตลาด ผลิตภัณฑ์ และบริการของบริษัท สินทรัพย์ด้านความสัมพันธ์มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการทำให้เป็นสากล เนื่องจากประกอบด้วยชุดของทรัพยากรพิเศษที่สามารถนำมาใช้อย่างยืดหยุ่นในตลาดต่างประเทศและพันธมิตรข้ามพรมแดนกับบริษัทที่ดำเนินงานในประเทศหรือภูมิภาคต่างๆ ตัวอย่างเช่น ร้านค้าปลีกแฟชั่นชั้นนำสามารถใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์กับดีไซเนอร์และคนดัง ข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มและพฤติกรรมผู้บริโภค ข้อมูลกำลังซื้อเฉพาะประเทศ ช่องทางการจัดจำหน่าย (เช่น ผู้ค้าส่ง) และร้านค้าปลีก
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีวัดความสำเร็จทางการตลาดในแนวธุรกิจที่เปลี่ยนแปลง
BRC: ทุนความสัมพันธ์ที่ยืมมา
ทุนความสัมพันธ์ที่ยืมมาถือเป็นสินทรัพย์สำคัญสำหรับการปรากฏตัวในระดับสากล เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าสู่ตลาดใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดที่มีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูง ทุนความสัมพันธ์ที่ยืมมารวมถึงคุณค่าจากประสบการณ์ของสมาชิกเครือข่ายกับบริษัทที่คล้ายกันในประเทศต่างๆ ซึ่งช่วยให้ธุรกิจเข้าใจสภาพแวดล้อมการแข่งขันในต่างประเทศได้ดียิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัทท้องถิ่นที่เกี่ยวข้องกับการผลิตยานยนต์จะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการรองรับตลาดต่างประเทศ ซึ่ง OEM ได้สร้างฐานซัพพลายเออร์ Tier 1 ที่ครอบคลุม เพื่อมีส่วนร่วมกับพวกเขา ซัพพลายเออร์รายย่อยใช้บริษัทสาขา Tier 1 หรือบริษัท Tier 2 อื่นๆ เพื่อเข้าถึงเครือข่าย
ชนะตลาด
นอกจากนี้ กลยุทธ์การทำให้เป็นสากลยังเป็นโอกาสในการใช้ความสัมพันธ์ที่มีอยู่กับบริษัทอื่นโดยมีวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ สำหรับโอกาสประเภทนี้ คุณต้องถามตัวเองว่าคุณควรประมูลสัญญาฉบับใหม่หรือพยายามจัดตั้งพันธมิตร คุณจะต้องดูอย่างใกล้ชิดว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าใดและทุนความสัมพันธ์ที่ได้รับจากการมีส่วนร่วมนี้จะเพียงพอหรือเพียงพอหรือไม่
ในการสร้างเครือข่ายที่มีประโยชน์และแปลงเป็นสินทรัพย์ความสัมพันธ์ คุณต้องมีสิ่งต่อไปนี้:
• ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับคู่ค้าของคุณ
• ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้เล่นในตลาดรายอื่น
• เพื่อรักษาชื่อเสียงเชิงบวกอย่างยั่งยืนในตลาดต่างประเทศ
• ความสามารถในการลงทุนทรัพยากรเพื่อสร้างและรักษาความสัมพันธ์
Credit : แนะนำ ufaslot888g
